На Wildberries каждый может зарегистрироваться в качестве продавца и зарабатывать на продаже продукта собственного производства или в качестве посредника, продавать продукцию других производителей. При правильном подходе маркетплейс станет хорошим стартом для любого бизнеса или площадкой для развития уже существующего дела.
В этой статье рассмотрим, каким образом выйти со своим товаром на Wildberries с нуля, как самостоятельно создать на площадке свой магазин. А также рассмотрим другие стороны этого вопроса.
Как начать продавать на Wildberries с нуля
Wildberries стремится к тому, чтобы максимально упростить отношения с продавцами и привлечь как можно больше новых качественных товаров. Поэтому и регистрация продавца в маркетплейсе несложная — процесс состоит всего из восьми простых шагов.
Рассмотрим каждый из этих шагов.
Регистрация продавца на Wildberries
- Перейдите на страницу партнёров Вайлдберриз.
- Введите номер телефона и получите на него код. На странице сайта введите полученный код, чтобы продолжить дальше.
- На следующей странице выберите страну регистрации продавца. На данный момент Wildberries работает с продавцами из России, Казахстана, Киргизии, Беларуси и Армении.
- Также на этой странице выберите форму собственности продавца. В данный момент Wildberries работает с большинством типов юридических лиц, а также поддерживается работа с индивидуальными предпринимателями и самозанятыми.
- Далее укажите ИНН продавца и название (или фамилию, имя и отчество, если это ИП или самозанятый).
- После ввода всех сведений, продолжите, и на следующей странице вы увидите все указанные данные. Проверьте их, и если нужно исправить, то кликните на кнопку в виде карандаша. Также здесь появится сообщение о том, что поставщик успешно зарегистрирован.
Принятие оферты
Оферта — это правила, по которым будут происходить отношения между продавцом и маркетплейсом. Чтобы начать продавать на Wildberries свой товар, согласитесь с офертой.
- В левой стороне перейдите в раздел «Оферта».
- Вы увидите документ оферты. В ней содержится информация о том, как рассчитывается комиссия, как правильно поставлять товар, как упаковывать его и много других моментов, которые обязательно следует знать продавцу. Внимательно прочитайте оферту.
- Когда познакомитесь со всеми пунктами, прокрутите в самый низ, поставьте галочку и нажмите на кнопку «Подтвердить».
Заполнение сведений продавца
На следующем этапе продавцу необходимо заполнить свои данные. А также здесь можно изменить данные, которые были введены на первом этапе, если в них есть ошибка.
- Перейдите слева в раздел «Мой профиль», во вкладку «Данные продавца».
- Проверьте правильность ввода ИНН.
- Проверьте форму собственности.
- Укажите ОГРН или ОГРНИП.
- Укажите краткое и полное название поставщика.
- Укажите юридический адрес продавца.
- Укажите реквизиты банковского счёта. На него будут направлять деньги, полученные с продажи товара.
- Если хотите использовать сторонние сервисы, например, для аналитики бизнеса в Wildberries, то получите API-ключ, который поможет связать личный кабинет продавца с внешним инструментом. Для этого перейдите во вкладку «Доступ к API» и нажмите «Сгенерировать ключи». Если вы не собираетесь в ближайшем времени подключать внешние инструменты, то получать API не нужно. Это можно сделать позже.
После этапа вы зарегистрированы в качестве продавца.
Добавление товара
Сперва зайдите в раздел «Карточки товаров». Здесь вы управляете товарами вашего магазина. Есть два способа добавлять товар: кнопка «Добавить товар» подходит для небольшого количества товаров, а кнопка «Добавить товары таблицей» подходит для большого ассортимента. Если у вас несколько товаров, то добавьте их вручную. А если много, несколько десятков, сотен, то занесите товары и сведения о них в таблицу и загрузите таким образом.
Для каждого товара следует добавить наименование, фотографии, комплектацию, свойства (размеры, цвета) и другие характеристики. Перечень информации, которую нужно добавить в карточку, зависит от типа товара. Также продавец указывает стоимость и устанавливает скидку, если это необходимо.
Для того чтобы товар успешно продавался, дайте о нём максимум информации — как можно больше реальных, а не стоковых фото, видео, 360-градусное видео, если это возможно. В описании расскажите о каждой мелочи, а также не помешает SEO-оптимизировать описание, сделать его уникальным, чтобы страница с товаром попадала в поисковые системы Яндекс и Google.
Создание карточки и загрузка товаров — это очень многогранная задача. Подробнее об этом процессе прочитайте в нашей другой статье.
Поставка товара
Добавленные в личном кабинете карточки товаров появятся на странице Вайлдберриз только после того, как продавец организует поставку. Поставки называются фулфилмент, и в Wildberries они делятся на несколько типов:
- Fulfillment by Wildberries FBW — продавец делает поставку на склад Wildberries, сотрудники склада занимаются сортировкой, упаковкой и отправкой. Этот вариант выбирает большинство новичков, потому что он самый простой, быстрый и потребует от продавца наименьших усилий.
- Fulfillment by Seller FBS — продавец для каждого заказа упаковывает и привозит товар самостоятельно либо в пункт выдачи, куда заказал покупатель, либо на один из складов, откуда заказ потом будет отправлен в пункт выдачи.
- Delivery by Seller DBS — продавец привозит товар покупателю после заказа, не задействует склады и ресурсы Wildberries. То есть торговать нужно со своего склада.
Вам будет это интересно: Зона покрытия складов Вайлдберриз 2022.
Не забывайте, что при поставке товара, на каждом из них должна быть маркировка в виде штрих кода, и для этого понадобится специальный принтер.
Советы для продавцов
Не секрет, что не все могут успешно выйти со своим товаром на Wildberries, и у некоторых, особенно новичков, бизнес уходит в убыток и закрывается. Мы дадим несколько советов, которые помогут вам наладить успешную торговлю на маркетплейсе.
- Перед тем, как начинать бизнес, проанализируйте рынок. Посмотрите, в каких категориях товаров есть спрос, и в каких излишек предложений и высокая конкурентность. Работать надо с теми товарами, которые нужны аудитории и которых на рынке мало. Для такого анализа есть разнообразные сервисы.
- Сразу создайте API и подключите сторонний сервис статистики, чтобы получать как можно больше информации о работе рынка и продаже товаров. Это позволит лучше анализировать данные и вовремя правильно среагировать, изменив вектор бизнеса.
- Если выбран вариант поставки Fulfillment by Wildberries, не завозите на склад слишком много или слишком мало товара. Если товара будет много, то это плохо, он будет долго лежать невостребованным и занимать место, за что Wildberries применит санкции к продавцу. Если слишком мало, то возникнет дефицит, который может покрыть ваш конкурент.
- Устанавливайте такую цену на товар, чтобы при применении к ней скидки, вы были не в убытке. Иногда Wildberries обязует продавцов устанавливать скидки на те или иные товары. Также скидка может быть и по инициативе продавца, чтобы выиграть конкурентную борьбу. При этом цена должна быть не выше, чем на аналогичный товар у конкурента.
- Внимательно изучите оферту и правила продаж на Wildberries. Нарушение правил повлечёт наложение санкций от маркетплейса. А также изучите правила маркировки товаров. Товар промаркированный неверно будет возвращён обратно продавцу. Это негативно повлияет на скорость доставки до покупателя и в целом на бизнес.
Посмотрите это видео.
